只有按照约定条件收回应收款，销售才会成为公司的实际价值，如果缺乏适当控制而扩大赊销，可能出现账面收入增长，同时流动性下降、逾期应收款增加的情况。
授信体系重组首先应审查客户准入，核实客户资料及其代表的权限，确定授信额度、付款期限和适当担保，并将这些安排与合同、订单、交付文件、发票和余额确认文件相衔接。
销售、财务与法律专业人士之间需要建立明确的协作关系，使授信决策有清晰的责任归属，对例外安排作出记录，尽早发现逾期迹象，并在债务累积前审查争议原因。
回款阶段需要按照应收款账龄、文件质量和处理机会对案件进行分类，再选择适当的沟通、和解或法律追索路径。
这种重组的重要性体现在改善流动性、减少难以回款的销售、维持能够持续的客户关系，并在争议发生时提供更充分的文件支持，由此使授信与回款管理成为提升商业决策质量和保护企业资金的一部分。
